星誼企業：走國際化行銷之路
作為色釉料和磁磚噴墨列印技術的行業先鋒，星誼企業設立於1981年，以水龍頭及磁磚外銷為主。1989年轉型，代理進口歐美知名窯業機械、釉藥、變/減速機。其後轉投資國合精密股份有限公司，生產高精密陶磁羅拉，為亞洲第一家及全世界第十一家廠商，產品已回銷義大利、西班牙，並廣受各國客戶肯定。星誼企業協理杜文男介紹，星誼的發展策略，最終是立足臺灣、佈局耕耘大陸、揚名世界、引領全球，與高端的廠家一起競爭;星誼希望能夠跳出大陸同行業的追逐，做的是比較創新的技術。
星誼公司深度挖掘經營本質，貫徹產品、服務、行銷的國際性、專業性，秉持經營理念、制度的人本性、社會性，要求經營目標、策略的明確性與可現性，堅持星誼人的自發性、人文性、科學性。星誼公司總經理羅美浩特別分享了臺灣在國際行銷及公司治理等方面的經驗教訓。他表示，一個產業，如果沒有國際行銷的話，就不容易發展。尤其是瓷磚和衛浴，不單單是要賣到近的地方，還要賣到遠的地方，才表示你的品質穩定，被人認可和接受。以前臺灣國際行銷最多賣到東南亞，但也只能做一個比較低價格的市場，若要銷售到美國，就比較有挑戰。事實上，臺灣陶瓷企業是有機會做國際行銷的，因為臺灣經濟是以外銷為起點，然而因為利潤的問題，內銷比外銷的利潤大，放棄國際行銷的機會，而“大陸正面臨著類似的情景”。他進一步指出，大陸現在外銷比較大，但到美國等發達國家的比例很小，還不算真正的國際行銷。
2011年星誼制定了策略規劃，以擴大投資全球通路市場、強化高檔產品創新研發、積極強化培育國際人才、外資合作雙贏降低風險等為主要內容，建立國際化行銷能力，找出有利可圖的區隔市場，選定價值產品，确定目標客群。 |
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